Герои нашего времени

Наша смена существует второй год. В этот раз у нас рекорд по регистрации – заявлено 317 проектов только от Самарской области! При том, что квота на форум составляет 88 человек от региона. Почти 4 человека на место – очень хороший конкурс, говорящий о заинтересованности молодежи. Кто-то из них уже успел поработать по найму – одни разочаровались, другие, наоборот – утвердились в выбранной жизненной траектории. Эти люди целенаправленно приезжают к нам за новыми знаниями. А ребята студенческого возраста едут на форум за общением в первую очередь, на тусовку в хорошем смысле. В любом случае и те и другие получают максимум полезной информации для дальнейшей реализации своих проектов, заводят новые знакомства. Для этого мы приглашаем именитых экспертов федерального значения: в прошлом году к нам приезжали Игорь Манн, Глеб Архангельский, а в этом — мы ожидаем Николая Шестакова, Александра Левитаса и многих других. Эти профессионалы смогут дать объективную оценку участникам форума, конструктивно покритиковать их и передать свой богатый опыт. Наша первостепенная задача – осуществлять непрерывную конверсию участников «Иволги» в действующих успешных предпринимателей.

Для начинающего предпринимателя главное – это мотивация. Если ее нет, однозначно ничего не получится. Но существует и обратная сторона медали – сверхмотивация, когда у людей есть большое желание, но нет понимания объективной действительности, стратегии развития, нет знания рыночной системы.

Столкновение иллюзий и бизнес-реальности всегда происходит очень болезненно, поэтому будет лучше, если ребята увидят все плюсы и минусы своих проектов еще до вступления в настоящее предпринимательство. Важно изначально правильно выбрать свою нишу, оценить перспективность выбранного направления. Как говорится, если хороший менеджер борется с плохой отраслью, отрасль, как правило, побеждает. А без опыта и практических советов экспертов адекватно оценить действительность на начальном этапе сложно.  В этом мы стараемся им помочь. Наш подход заключается в том, чтобы ребята приехали на «Иволгу» подготовленными, смогли достойно представить свой проект потенциальным клиентам, инвесторам, банкам. Судьба проекта не должна зависеть от гранта, его выигрыш, конечно, будет не лишним, но и не первостепенным. 

Чтобы привлечь как можно больше людей на форум, мы посещаем все вузы Самарской области, распространяем информацию, консультируем по любым возникшим вопросам. Конечно, в самих учебных заведениях информационная сетка не всегда работает хорошо, порой на собрание может прийти 30-40 человек – для студенчества это крайне мало. Поэтому нашим основным инструментом распространения информации служат социальные сети – открытое пространство, доступное всем. За два года в группе ВКонтакте «Ты – предприниматель» набралось почти 1500 человек. И все они – активная аудитория.

Наша большая команда становится еще больше, а это не может не радовать!

Алена: Основное направление нашего проекта – производство свежеобжаренного кофе. Наша продукция априори качественная, потому что мы сами отбираем сырье, привозим его в Самару, обрабатываем, расфасовываем в упаковки и распространяем – весь процесс контролируем сами. «Фишка» нашего проекта заключается не только в культурном и элитном направлении, но и в том, что с магазинным кофе наш продукт не сравнится – у нас все натуральное и свежее. Мы заказываем сырье из Москвы – у двух самых крупных престижных компаний. Весь 2014 год мы усиленно работали, а сейчас производство, увы, сбавило обороты – возникли проблемы с оборудованием. Именно поэтому мы очень хотим выиграть грант на «Иволге» – сейчас остро стоит финансовый вопрос.

Владимир: Началось все с домашнего кофеварения. Мне было 16. Пробовал, экспериментировал, покупал относительно дорогие кофе-машины. Их приходилось заказывать – в магазинах выбор был невелик. Из хобби все переросло в работу. Начал трудиться в кофейнях, участвовать в чемпионатах, постепенно пришел к обжарке. До кофе у меня был сравнительно небольшой предпринимательский опыт – я организовал два интернет-магазина. В одном продавалось мыло в тематике фильма «Бойцовский клуб» собственного производства, а второй магазин был связан с играми. Зарабатывал, в общем-то, неплохие деньги, но все это было не то.

Алена: Наверное, каждый, кто занимается кофе профессионально, был когда-то его любителем. Я изначально хотела найти подработку на лето. Не хотелось идти в официанты, мечтала совершенствоваться и узнавать что-то новое. Услышала про бариста, это, знаете, как секта – затягивает и не отпускает, настолько их работа интересна. Когда кофе стал неотъемлемой частью жизни, возник вопрос – где взять деньги на производство, когда тебе всего 19 лет? А стремление уже есть, хочется открыть что-то свое, особенное. Здесь на помощь как раз пришли всевозможные форумы, например, «Иволга». Если все тщательно проработать и грамотно представить свой проект, можно без труда найти инвесторов. «Иволга» – это очень хорошая стартовая площадка. 

Кофе пьют все. Каждый день. Поэтому в наших интересах делать его максимально качественным. По опыту мы можем сказать, что спрос большой – кто хоть раз брал у нас кофе, обычно становился постоянным клиентом. К слову, все познается в сравнении. Например, попробовав настоящую итальянскую пиццу, вы уже вряд ли захотите купить ее в каком-нибудь средненьком буфете за символические деньги. Вроде бы выглядит почти одинаково, а вот на вкус – два разных продукта.

Конечно, в Самаре есть конкуренция в нашей сфере. Но у нас большое преимущество по знаниям – мы можем и продать, и проконсультировать, и обучить. А наши конкуренты занимаются только продажей, личной заинтересованности в кофеварении у них почти нет. Если объективно говорить, мы обладаем всеми знаниями и навыками для успешного развития своего бизнеса, не хватает только одного – серьезных денежных вложений в сырье и собственное оборудование. 

В планах у нас сделать акцент на интернет-продажу. Это удобно и быстро. Покупателю будет предоставлена подробная информация о выбранном кофе, вплоть до того, какой фермер собирал конкретное зерно. Вся информация, мельчайшие вкусовые характеристики, разные способы оплаты и доставка по всей России будут к услугам наших клиентов. И, конечно, уже сейчас мы работаем на разных городских мероприятиях, ресторанных днях, молодежных тусовках – мы не только предлагаем попробовать наш продукт, но и подробно рассказываем о технологии производства, о преимуществах свежего кофе. Не обходится и без мастер-классов и семинаров. Все на бесплатной основе, потому что наша цель – поднять общую культуру, приобщить людей к качественному продукту и найти единомышленников!

Меня всегда тянуло в творчество, по образованию я промышленный дизайнер. Около 7 лет я занималась цветным стеклом в разных городах, но это не выходило за рамки хобби. Иногда мне это надоедало – я забрасывала. А потом возвращалась к своему увлечению снова. Не так давно один мой знакомый сказал мне, что цветное стекло – очень перспективное направление и то, что я умею из него делать разные вещи – здорово. Это занятие скоро будет очень востребовано из-за приближающегося чемпионата мира по футболу в 2018 году – к нам приедет много иностранцев, туристов, представителей разных фирм и компаний. Продукцию из цветного стекла можно использовать как оригинальную брендовую атрибутику той или иной организации с индивидуальным дизайном и стилем. Но это далекоидущие планы. А сейчас я делаю всевозможные предметы с символикой «Иволги» – часы, статуэтки и тому подобное. 

Пока у меня нет своей команды, нет досконально проработанного плана действий в рамках моего проекта, но, если мне удастся получить грант, очень бы хотела наладить производство и открыть свою творческую студию. Люди смогут приходить в мастерскую, учиться создавать предметы из цветного стекла с собственным дизайном, а я буду передавать им свои знания. Все это сможет приносить не только доход, но и большое удовольствие. К тому же в Самаре не так много аналогичных обучающих курсов. Есть люди, которые занимаются большими объемами, например, созданием витражей. Правда, больше они ни на чем не специализируются. А есть мелкие предприниматели, которые изготавливают бижутерию, предметы украшения. 

Я хочу максимально расширить спектр своих услуг, но для этого нужен опыт ведения бизнеса. Я могу выполнить заказ разной сложности, но вот для успешной организации производства и распространения товара мне пока не хватает знаний. В идеале я бы передала свое мастерство преемнику, а сама занималась именно организационно-руководящей частью этого бизнеса. И свое дело я хочу построить на честности. Потому что клиенты все равно ориентируются на людей, а не на внешний напускной антураж. А если за красивой упаковкой будет скрываться фальшивый некачественный товар, бизнес рухнет. Искренним быть выгодно, к этому я буду стремиться!

После окончания школы я уехал в Китай, учился в Пекинском экономическом университете. Сначала работал в логистической компании, занимался перепродажей. Вскоре открыл свой интернет-магазин одежды. Но бизнес успехом не увенчался. Может, не удалось его вывести на достойный уровень из-за неопытности, может, несерьезно подошли, не знаю. После вернулся в Самару и занимался розничной торговлей. Впоследствии я пришел к выводу, что меня больше притягивает онлайн-бизнес, а не реальная продажа. В интернете легче найти свою нишу и открыть успешное дело, потому что основная масса предпринимателей больше ориентируется и разбирается в реальной продаже. Виртуальный бизнес предполагает, в частности, молодежную среду, конкуренция тут меньше, хотя целевая аудитория нашего нынешнего направления включает в себя как молодых, так и людей в возрасте. В нашем коллективе есть программист и дизайнер, но мы планируем расширяться – привлекаем специалиста по маркетингу.

 Наш нынешний проект связан с сервисом по организации досуга. Его мы представляем на «Иволге». Мы промониторили ситуацию в Самаре и поняли, что свободное время молодежь предпочитает проводить либо в барах и ресторанах, либо дома. Централизованного досуга, в общем-то, нет. Мы создали мобильное приложение и сайт, с помощью которых люди смогут увидеть весь спектр развлечений в Самаре. Для нашего города это явление уникальное, потому что, как правило, подобные приложения ориентированы на Москву или Санкт-Петербург, а информация о других городах отсутствует. При том мы хотим предложить в качестве досуга не альтернативные клубы и пабы, а активный отдых. 

В Самарской губернии немало интересных мест, которые могут заинтересовать людей самых разных возрастов. Но компаниям, которые занимаются предоставлением этих услуг, видимо, не хватает пиара и грамотного продвижения в массы. Мы хотим развивать, во-первых, внутренний туризм – организовывать экскурсии в увлекательные места Самары – Волжский Афон, Ширяево и т.д. Кроме культурных поездок в планах у нас развивать туристические походы. Порой люди хотят устроить себе мини-путешествие, но не знают, как, с кем и куда им податься. Мы же хотим анонсировать в социальных сетях все предстоящие походы, чтобы люди свободно смогли примкнуть к любой компании и пройти по приглянувшемуся им маршруту. Также мы планируем тесно сотрудничать с компаниями по экстремальным увлечениям. Прыжки с парашютом, ралли на джипах, квадроциклах, конные прогулки, пейнтбол, страйкбол – все это мы сможем организовать для наших клиентов. Проведение всевозможных обучающих мероприятий на платной и бесплатной основе – семинары, тренинги, выездное общение – тоже будет входить в наш сервис. Причем все это необязательно связывать с бизнесом. Наш основной ориентир – предложить людям такой отдых, который поможет им почувствовать жизнь и взглянуть на мир в другом ракурсе.

Денис: Раньше я работал в крупнейшей поволжской компании, которая занималась seo-продвижением сайтов. Я был менеджером по продажам и начинающим интернет-маркетологом, продавал услуги компании московским фирмам, помогал развивать их бизнес в интернете. С опытом я стал замечать ряд проблем среди мелкого и среднего предпринимательства – люди не понимают преимущества и необходимость вложений в интернет-маркетинг. Нет общего понимания, что это за «зверь» и как его «приручить».

Вскоре я уволился, но специализацию не поменял – продолжал работать в той же сфере. А не так давно я совместно со своим другом Ринатом Латыповым открыли новую компанию «Айроса». Мы сами начали оказывать услуги, продвигать сайты, запускать рекламу в интернете. Но при этом проблема недопонимания не решалась.

Так появилась идея создать первую в Самаре школу, которая будет обучать интернет-профессиям. Из этой задумки выросла другая проблема – нехватка хороших специалистов, которые могут грамотно продвигать сайты. 

 

Это вполне объяснимо, потому что на маркетологов, конечно, учатся в вузах, но тема интернета там затрагивается очень посредственно. Поэтому профессионалов крайне мало. Мы постарались решить эту проблему и дали возможность всем желающим обучаться в нашей школе. К нам приходят руководители бизнесов, маркетологи, начинающие предприниматели и просто заинтересованные свободные слушатели.

 

 

Лев: Изначально я был далек от бизнеса, работал на машинно-строительном производстве, но меня всегда тянуло к 

IT-технологиям. Вскоре случайно наткнулся на компанию «Айроса». Прошел обучение, в чем мне помогли ребята, и пришел на работу seo-специалистом. А через некоторое время мы приняли коллективное решение создать обучающие курсы.

Да, мы уже действующие предприниматели, но это не означает, что «Иволга» не для нас. В первую очередь мы едем туда, чтобы рассказать о себе, о своем направлении работы и школе. И, конечно, нам необходимы материальные средства на развитие своего дела. А еще есть необходимость в новых знаниях – сейчас мы выпустили своих первых студентов и понимаем, что курс нужно дорабатывать. Не только с теоретической, но и с технической точки зрения. Сейчас в нашей школе, которая существует с января 2015 года, есть два основных направления – курс интернет-маркетолога и курс seo-специалиста. В первом случае мы рассказываем, как создать правильный сайт, который сможет удовлетворять все бизнес-запросы той или иной компании; как выбрать из множества и эффективно запустить рекламу в сети и многое другое. У этого курса есть сокращенный – преимущественно для руководителей и полный – для самих маркетологов варианты.

Главная трудность, с которой мы сейчас сталкиваемся, – это недоверие к интернет-услугам. В массах сложился стереотип, что человек обязательно должен что-то производить. Если он этого не делает, значит, может вызывать подозрения и скепсис к себе. Многие еще не знают, что интернет-маркетинг – самый быстрорастущий и удивительный вид маркетинга в мире. Поэтому наша задача – максимально доработать программу обучения, найти подход к каждому нашему студенту и совершенствоваться в этом новом перспективном направлении!